Un nou mix
de campanii.
+29% ROAS.
Restructurarea campaniilor Meta Ads pentru un magazin online din industria Beauty & Fashion, cu un istoric consolidat de vânzări, o frecvență ridicată și un randament în scădere al bugetului suplimentar.
96% din valoarea vânzărilor atribuite, menținută cu un buget de promovare cu 25% mai mic. ROAS a crescut cu aproximativ 29% față de luna anterioară.
Explorează strategia și rezultatele ↓
Frecvență ridicată.
Eficiență marginală
în scădere.
Bugetul dedicat campaniilor Meta era concentrat într-un număr restrâns de campanii de prospectare broad și testare a materialelor creative. Frecvența medie lunară ajunsese la 20,62, iar ROAS la 6,54, în contextul unui randament în scădere al bugetului suplimentar.
Prioritatea a fost reorganizarea structurii și a alocării bugetului, pentru a menține cât mai mult din valoarea vânzărilor atribuite cu un nivel mai redus al bugetului de promovare.
O structură adaptată
intenției de cumpărare.
FUNNEL
MIX
Am redus bugetele alocate campaniilor existente cu eficiență marginală scăzută și am lansat un portofoliu full funnel. Am separat audiențele, categoriile de produse și variantele creative pentru a evalua distinct contribuția fiecărei direcții.
Achiziția
clienților noi.
Prospectare broad organizată pe categorii de produse, teste dedicate clienților noi și variante de mesaje, oferte și materiale creative.
Implementare
Separarea categoriilor și a variantelor creative a permis evaluarea unor abordări distincte de achiziție și adaptarea comunicării la specificul produselor.
Remarketing
diferențiat.
Campanii dedicate vizitatorilor site-ului și audiențelor care interacționaseră cu brandul în social media, cu materiale creative adaptate.
Implementare
Audiențele cu interacțiuni anterioare au primit mesaje diferențiate față de campaniile de prospectare, în funcție de relația cu brandul.
Reactivare
și conversie.
Activarea listelor CRM și a segmentelor inactive, reclame dinamice de produs și remarketing pe intervale scurte de timp.
Implementare
Am separat segmentele de clienți existenți și audiențele inactive, adaptând mesajele la istoricul interacțiunilor și al achizițiilor.
Testarea noilor direcții a fost susținută prin reducerea alocărilor mai puțin eficiente din structura existentă. Campaniile au rămas optimizate pentru vânzări.
96% din valoarea
vânzărilor atribuite.
75% din buget.
Valoarea vânzărilor atribuite a scăzut cu aproximativ 4%, în timp ce bugetul dedicat campaniilor Meta a scăzut cu aproximativ 25%. ROAS a crescut de la 6,54 la 8,45.
Fiecare indicator este raportat la propriul nivel din luna anterioară = 100%. Procente rotunjite.
rezultatelor.
Cu un buget de promovare cu aproximativ 25% mai mic, campaniile au menținut 96% din valoarea vânzărilor atribuite și 93% din volumul achizițiilor. Rezultatul indică o eficiență mai bună a bugetului alocat, față de luna anterioară.
Indicatori care completează analiza
Reducere de 9,6%. Presiunea de expunere s-a diminuat, dar frecvența a rămas ridicată.
Mai multă valoare atribuită pentru fiecare leu din bugetul de promovare.
Rata de click a crescut, în timp ce CPC a rămas aproximativ stabil, potrivit analizei originale.
Frecvența reprezintă numărul mediu de afișări per persoană atinsă, în luna analizată. Evoluția CTR și stabilitatea CPC sugerează că îmbunătățirea ROAS nu s-a bazat exclusiv pe trafic mai ieftin.
Campanii noi.
30% din valoarea
vânzărilor.
Noul portofoliu full funnel a contribuit cu aproximativ 30% din valoarea totală a vânzărilor atribuite, folosind 28% din buget. Prospectare, remarketing și reactivare, într-o structură cu roluri clare.
Investiție în noul portofoliu
Contribuție la valoarea atribuită
Contribuția audiențelor
cu intenție ridicată.
Reactivarea CRM și remarketingul către vizitatori și audiențele cu interacțiuni anterioare au înregistrat împreună un ROAS de aproximativ 9,6. Aceste componente au completat campaniile de prospectare din noua structură.
Ce nu facem
cu bugetul
de promovare.
Nu dublăm bugetul fără
să verificăm eficiența.
Evaluăm randamentul bugetului suplimentar și capacitatea campaniilor de a susține creșterea. Decizia de scalare trebuie susținută de rezultate, de structura campaniilor și de obiectivele businessului.
Nu ignorăm frecvența
atunci când scalăm.
Urmărim frecvența împreună cu acoperirea, CTR și ROAS, pentru a evalua riscul de saturare a audiențelor. O frecvență ridicată cere analiză în contextul campaniei, al perioadei și al materialelor creative.
Nu confundăm ROAS
cu profitabilitatea.
ROAS arată valoarea vânzărilor atribuite în raport cu bugetul de promovare. Profitabilitatea depinde și de marjele produselor, discounturi, retururi și costurile de procesare și livrare. Evaluăm eficiența campaniilor în contextul acestor costuri.
Nu tratăm prospectarea
și remarketingul la fel.
Diferențiem rolurile, mesajele și materialele creative în funcție de relația audienței cu brandul. Achiziția clienților noi, remarketingul și reactivarea primesc direcții distincte în strategie.
Nu stabilim obiective de campanie
fără contextul businessului.
Produsele cu marje diferite pot susține niveluri diferite ale bugetului de promovare. Corelăm obiectivele cu valoarea medie a comenzii, achiziția clienților noi, recurența și capacitatea operațională, pe baza datelor disponibile.
Cum sunt măsurate rezultatele
Comparația principală este între luna restructurării și luna anterioară. Achizițiile și valoarea vânzărilor sunt cele atribuite de Meta Ads, potrivit setărilor contului. Procentele sunt rotunjite din studiul original; graficele cu bare folosesc o bază de 100% pentru fiecare indicator.
Analiza descrie evoluția contului și nu izolează efectul incremental al restructurării. Îmbunătățirea lunară nu înseamnă automat și o îmbunătățire anuală; frecvența ridicată a rămas un punct de urmărit.
Identifică potențialul
campaniilor tale
Meta Ads.
Discutăm despre obiectivele businessului tău, bugetul de promovare și rezultatele actuale, pentru a evalua direcțiile unei posibile colaborări.
Discutăm despre campaniile tale ↗